Ingénieur Commercial « Projets et Prescription » Ile-de-France

Job Description

La Division Electrique d’Eaton recherche:

 

Ingénieur Commercial « Projets et Prescription »

Localisation: Nanterre 

Dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction commerciale, l’Ingénieur Commercial « Projets et Prescription », représente et assure la promotion de l’ensemble des gammes EATON auprès d’une clientèle d’installateurs, de bureaux d’études et d’utilisateurs finaux dans le but de développer les ventes.

Fonctions essentielles:

  • Il/Elle est responsable de son secteur commercial. A ce titre, Il/Elle est chargé d’organiser et d’optimiser les visites auprès des clients de son secteur selon les critères suivants:
    • Objectifs définis par la direction commerciale
    • Répartition géographique des clients

 

  • Il/Elle s’engage à la réalisation de ses objectifs (Chiffre d’affaire et respect de la politique tarifaire) et au déploiement des plans d’actions nationaux et régionaux.

 

  • Il/Elle rend compte périodiquement de son activité à son manager (visites, opportunités, activités, etc…) et utilise les outils informatiques EATON dédiés à sa fonction commerciale (CRM/SAP/Agenda).

 

  • Il/Elle assure le suivi et les relances des offres de prix de son secteur et renseigne très régulièrement te tableau des affaires de sa région (ou CRM).

 

  • Il/Elle visite les installateurs régionaux et nationaux, bureaux d'études, organismes de contrôle, installateurs et distributeurs spécialistes, clients finaux et entreprises générales, en amont et en aval des projets, dans le but de prescrire les gammes de produits EATON.

  • Il/Elle coordonne et gère les projets spécifiques en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux « Distribution » et « Spécialistes », les Business Units et le marketing.

 

  • Il/Elle établit, conformément aux procédures existantes, les prix marchés, les dérogations, les prix « affaires » qui seront relayés par l’Ingénieur Commercial « Distribution » concerné.

 

  • Il/Elle organise régulièrement, chez les clients qui lui sont attribués, des réunions d’informations Technico-Commerciales visant à présenter les produits et nouveautés.

 

  • Il/Elle assure une veille concurrentielle et technologique, remonte les informations relatives aux clients dont Il/Elle a la responsabilité (stratégie, commerce, produits, hommes, concurrence).

 

  • L’Ingénieur Commercial « Projets et Prescription » peut agir en tant que responsable de compte, si l'organisation du compte client le nécessite : multi-points de ventes, multi-enseignes, comptes-clés, grands comptes.

 

  • Il/Elle respecte les règles et les procédures de sécurité, de santé et de comportements individuels définies par le groupe EATON conformément à son contrat de travail.

Qualifications

Qualifications requises:

  • Minimum BAC+2

  • Un minimum de 3 années d'expérience commerciale dans la même industrie ou bonne connaissance du porte-feuille clients

  • Français et bon niveau anglais

  • Très bonne présentation orale

  • Bonne attitude relationnelle et esprit d'équipe développé.

  • Compétences techniques, créatif et esprit d'analyse

     

    Ce que propose Eaton:

  • Culture de promotion interne : Eaton donne la priorité interne à tous les postes quand cela est possible

  • Culture d'entreprise & Valeurs : Eaton est plus que les produits qu'Il/Elle développe et produit ; notre façon de conduire nos affaires est aussi importante. Chez Eaton, nos valeurs et notre culture définissent qui nous sommes, à titre individuel and comme organisation, et dirige nos activités tous les jours.

  • Apprendre et se développer : Nous investissons dans nos employés sur le long terme - pas juste un salaire et des avantages ; Eaton Université donne à tous les opportunités d'apprendre et de se développer.

 


We make what matters work. Everywhere you look—from the technology and machinery that surrounds us, to the critical services and infrastructure that we depend on every day—you’ll find one thing in common. It all relies on power. That’s why Eaton is dedicated to improving people’s lives and the environment with power management technologies that are more reliable, efficient, safe and sustainable. Because this is what matters. We are confident we can deliver on this promise because of the attributes that our employees embody. We’re ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and we’re committed to learning. These values enable us to tackle some of the toughest challenges on the planet, never losing sight of what matters.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa
Organization: Sales EMEA

Job Level: Individual Contributor
Schedule: Full-time
Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes
Does this position offer relocation?: No
Travel: Yes, 50 % of the Time