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Ingénieur Commercial Distribution CDD Sud Est - Départements 83-06-04-05

Nanterre, France
Sales

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Job Description


Souhaitez-vous exercer pour une entreprise internationale au sein de laquelle une importance capitale est accordée à l’éthique, l’inclusion et la diversité des salariés ?

Rejoignez Eaton et participez au développement de solutions innovantes en gestion d’énergie contribuant au respect de l’environnement. Nous œuvrons pour que ce qui compte vraiment fonctionne. Pour en savoir plus, cliquez sur : https://www.youtube.com/watch?v=baa_aiJ4L7E

Eaton, leader mondial dans la gestion de l’énergie électrique et hydraulique, emploie plus de 97 000 personnes à travers le monde dans le secteur électrique au travers de plusieurs entités juridiques.
La gamme de produit couvre entre autres des équipements allant des tableaux de gestion basse tension, aux onduleurs et éclairages de sécurité.

Dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction commerciale, l’Ingénieur Commercial « Distribution » sur une zone géographique déterminée, représente et assure la promotion de l’ensemble des gammes EATON auprès d’une clientèle de distributeurs de matériels électriques, d’installateurs et d’utilisateurs finaux dans le but de développer les ventes.

Détail des missions CDD:

• Il/Elle est idéalement basé sur les départements 83 ou 06

• Il/Elle est responsable de son secteur commercial. A ce titre, il est chargé d’organiser et d’optimiser les visites auprès des clients de son secteur selon les critères suivants :
- Objectifs définis par la direction commerciale
- Répartition géographique des clients

• Il/Elle s’engage à la réalisation de ses objectifs (Chiffre d’affaire et respect de la politique tarifaire) et au déploiement des plans d’actions nationaux et régionaux,

• Il/Elle rend compte périodiquement de son activité à son manager (visites, opportunités, activités, etc…) et utilise les outils informatiques EATON dédiés à sa fonction commerciale (CRM/SAP/Agenda),

• Il/Elle propose, met en place et assure le suivi des actions commerciales et promotionnelles EATON,

• Il/Elle mesure et analyse l’efficacité des actions entreprises,

• Il/Elle assure le suivi et les relances des offres de prix de son secteur,

• Il/Elle définit et met en place les collections produits EATON en agences et sur les points de vente
et assure la motivation permanente du personnel du distributeur,

• Il/Elle assure le suivi des affaires apportées par les Ingénieurs Commerciaux « Projets et Prescription » et « spécialistes » auprès des distributeurs. Il est chargé de mettre en place des dérogations tarifaires, de négocier des compensations et de veiller au bon déroulement de l’affaire,

• Il/Elle assure une veille concurrentielle et technologique, remonte les informations relatives aux distributeurs (stratégie, commerce, produits, hommes, concurrence).

• Il/Elle pilote avec les Directeurs d'Agence, de Pôle, régionaux des distributeurs partenaires les paramètres du point de vente (tarification, dérogation, marge, stock, analyse de fréquentation, analyse de la performance mix produits/clients), sous la responsabilité du Directeur Régional EWS Eaton

• Il/Elle propose et met en place des tournées d'accompagnement commercial avec les équipes commerciales des distributeurs,

• Il/Elle pilote les actions d'informations « produits » aux équipes commerciales des distributeurs et des installateurs,

• Il/Elle peut agir en tant que responsable de compte, si l'organisation propre au client le nécessite : Multi points de ventes, multi enseignes, comptes-clés, grands comptes,

• Il/Elle visite les installateurs (hors régionaux et nationaux), clients finaux et entreprises générales, en amont et en aval des projets, dans le but de prescrire les gammes de produits EATON en coordination avec l’ingénieur commercial Projets & Prescription du secteur géographique,

• Il/Elle respecte les règles et les procédures de sécurité, de santé et de comportements individuels définies par le groupe EATON conformément à son contrat de travail.

Qualifications

Titulaire d’un bac+2 minimum dans le domaine technique ou commercial, vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans le secteur de la vente de matériel électrique (distributeurs, installateurs, fabricants).

De nature curieuse et motivée, vous êtes autonome, rigoureux(se) et organisé(e). Vous aimez les challenges. Vous avez la bonne maîtrise du pack Office bureautique (Outlook, Excel, PowerPoint et Word). La maîtrise de l’anglais serait un plus.

We make what matters work. Everywhere you look—from the technology and machinery that surrounds us, to the critical services and infrastructure that we depend on every day—you’ll find one thing in common. It all relies on power. That’s why Eaton is dedicated to improving people’s lives and the environment with power management technologies that are more reliable, efficient, safe and sustainable. Because this is what matters. We are confident we can deliver on this promise because of the attributes that our employees embody. We’re ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and we’re committed to learning. These values enable us to tackle some of the toughest challenges on the planet, never losing sight of what matters.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa
Organization: Sales EMEA

Job Level: Individual Contributor
Schedule: Full-time
Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes
Does this position offer relocation?: No
Travel: Yes, 75 % of the Time

Requisition ID: 069976