Account Manager Service West-Nederland

Job Description

We make what matters work!
Ben jij die gedreven Account Manager, die omzet- en relatieverantwoordelijk wil zijn voor Eaton’s klanten binnen de service markt? Ben je toe aan een uitdagende commercieel technische baan met grote diversiteit aan interessante stakeholders en wil je bouwen aan onze positie op de markt? Wil je werken voor een wereldspeler, waar we geven om ethiek, inclusie en diversiteit en onze mensen? Dan zijn wij op zoek naar jou! Sluit je aan bij Eaton en help ons energie-efficiënte oplossingen te bieden die een reële impact hebben op het milieu. We make what matters work.


In Nederland staat een zeer uitgebreide “installed base” van Eaton systemen (en haar voorgangers HOLEC en Hazemeijer). Het creëren van deze installed base is vanaf de eind jaren 40 in de vorige eeuw gestart. De systemen staan bij verschillende eindgebruikers. De eindgebruikers zijn onder andere de netwerkbedrijven, petrochemie, industrie, ziekenhuizen en overheidsgebouwen. Succes in de service markt is afhankelijk van een goede relatie met de eindgebruikers en haar interne beslissers (DMU), welke zich in alle lagen van de organisatie bevinden. Het Service verkoopteam streeft ernaar een zo groot mogelijk servicepakket te verkopen voor haar geïnstalleerde systemen bij haar eindklanten met als einddoel de systemen zolang mogelijk te benutten op een veilige manier en tegen zo laag mogelijke kosten voor de klant. Hierbij staat hen een uitgebreid servicepakket variërend van onderhoud, upgrades, revisies en uitbreidingen ter beschikking. Om de service business extra te laten groeien is ervoor gekozen hier een specifiek team voor op te zetten welke vanuit een traditionele reactieve benadering naar een meer proactieve benadering zal veranderen. 


Wat verwachten we van jou?
In de functie van Account Manager Service ben je verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten, waaronder het realiseren van de verkoopdoelen en plannen voor service op onze midden- en laagspanningssystemen, regio West Nederland. De Account Manager Service rapporteert aan de Manager Sales Benelux – Service & New Business. De Account Manager is klant en omzet verantwoordelijk. Standplaats is Hengelo.


Je hebt een technisch-commerciële achtergrond en technische kennis met een commercieel gevoel. Je houdt van commerciële uitdagingen en je weet zelfstandig nieuwe klanten aan je te binden. Je beheerst de vaardigheden voor acquisitie en relatiebeheer. Je bent ambitieus, leergierig en een echte doorzetter. Voor je relaties ben je een aanspreekpunt en gesprekspartner op niveau. Je bezoekt de bestaande service klanten van Eaton maar je bent ook actief in het genereren van nieuwe service klanten. Je klanten bevinden zich in het zogenaamde “vrije” segment. Dit zijn met name klanten in de industrie, ziekenhuizen, en overheidsgebouwen.  Door het volgen van interne producttrainingen en het actief volgen van de branche, wordt je een specialist op jouw vakgebied.


Je bent omzet- en budgetverantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten binnen je klantengroep. Je ontwikkelt plannen op basis van de visie en strategie van Eaton, vertaalt deze naar concrete doelstellingen en zorgt voor de implementatie en uitvoering. Je houdt je bezig met het opbouwen, onderhouden, versterken en uitbreiden van duurzame relaties met de hierboven genoemde klantengroepen. Je adviseert potentiële opdrachtgevers over de servicepakketten die Eaton te bieden heeft, zowel in commercieel als in technisch opzicht. Je houdt je voortdurend op de hoogte van de productontwikkelingen binnen Eaton en de ontwikkelingen in de markt.


 

Qualifications

Kennis & Ervaring
Je hebt minimaal een afgeronde opleiding op HBO niveau in de richting elektrotechniek eventueel aangevuld met een commerciële opleiding (bijvoorbeeld NIMA/SMA-Sales A). Je beschikt over minimaal 3 jaar relevante werkervaring. Kennis van midden- en laagspanningssystemen is een vereiste. Je hebt een sterke, initiatiefrijke persoonlijkheid met een duidelijke commerciële visie en strategisch inzicht. Je brengt zaken in beweging en hebt gevoel voor ondernemerschap. Je kunt goed analyseren en je hebt een probleemoplossend vermogen en je kunt snel en flexibel reageren op een veranderende situatie. Je werkt inspirerend, doortastend en resultaatgericht. Door je enthousiasme weet je mensen te overtuigen en te binden. Je hebt goede communicatieve vaardigheden en beheerst de Engelse taal in woord en geschrift. Je bent in het bezit van een geldig rijbewijs in verband met reizen in Nederland. Voorkeur gaat uit naar kandidaten gevestigd in regio West Nederland (of bereidheid om te verhuizen naar de regio).


Waarom kies je voor Eaton?
Met onze innovatieve manier van denken dragen wij bij aan een duurzame wereld. Wij geloven in de kracht van onze medewerkers en leggen daardoor veel verantwoordelijkheid bij jou. Daar doen wij natuurlijk ook graag wat voor terug. Daarom bieden wij een salaris passend bij je opgedane werkervaring, een aantrekkelijke bonusregeling, leaseauto, mobiele telefoon, laptop, 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen.                                                                                                                                                               


We make what matters work. Everywhere you look—from the technology and machinery that surrounds us, to the critical services and infrastructure that we depend on every day—you’ll find one thing in common. It all relies on power. That’s why Eaton is dedicated to improving people’s lives and the environment with power management technologies that are more reliable, efficient, safe and sustainable. Because this is what matters. We are confident we can deliver on this promise because of the attributes that our employees embody. We’re ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and we’re committed to learning. These values enable us to tackle some of the toughest challenges on the planet, never losing sight of what matters.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa
Organization: ES EMEA Sector

Job Level: Individual Contributor
Schedule: Full-time
Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes
Does this position offer relocation?: No
Travel: Yes, 75 % of the Time