Responsable Grands Comptes - Grands Installateurs Nationaux (KAM)

Job Description

Localisation: Nanterre idéalement, télétravail possible en IDF

 

 

Rejoignez Eaton et aidez-nous à développer des solutions innovantes en gestion d’énergie qui ont un réel impact sur l’environnement. Nous œuvrons pour que ce qui compte vraiment fonctionne. Pour en savoir plus, cliquez sur : https://www.youtube.com/watch?v=baa_aiJ4L7E

 

Désirez-vous travailler au sein d’une entreprise globale dans laquelle nous donnons de l’importance à l’éthique, inclusion, la diversité et nos employés ?

 

En tant que Responsable Grands Comptes GIN, vous prescrivez, animez et négociez les référencements de la gamme Eaton dans votre région géographique et clients attribués. Vous animez et développez l’équipe commerciale en fonctionnel pour développer les comptes clients nationaux. Vous déployez et communiquez la politique et la stratégie commerciale définie par la Direction. Vous rendez compte de votre activité à la Direction et proposez régulièrement des plans d’actions stratégiques, marketing et commerciaux afin de conserver les parts de marché du groupe Eaton et de développer le chiffre d'affaires.

 

Dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction commerciale, vous représentez et assurez la promotion des gammes EATON auprès d’une clientèle Grands Installateurs Nationaux sur le territoire français, dans le but de développer les ventes.

 

Rattaché hiérarchiquement au Responsable National des Ventes P&P (P&P National Sales Manager), vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, les Business Units, la direction des ventes, le credit management, les ADV/Front Office.

 

Vos actions clés :

 

·        Responsable du CA et de la marge réalisés auprès de la clientèle attribuée de GIN/GIN

·        Interlocuteur privilégié du client de la préconisation au règlement financier

·        Met en place et gère des contrats cadres et des politiques tarifaires

·        Propose des plans d’actions stratégiques, marketing et commerciales

·        Met en place et suit les plans d’Actions Commerciales

·        Négocie des projets et contrats de partenariat

·        Prospecte une nouvelle clientèle

·        Assure la communication avec les différents intervenants (marketing, BU, force de vente…)

·        Travaille en collaboration avec les autres canaux et services dans l’intérêt général d’Eaton

·        Représente la société à tous les niveaux

·        Assure un reporting mensuel de son activité 

·        Assure une veille concurrentielle et technologique, remonte les informations relatives aux clients dont il/elle a la responsabilité (stratégie, commerce, produits, hommes, concurrence).


Qualifications

Etes-vous ?

Requis:

·        Formation en Ecole de Commerce avec un bagage technique

·        7 ans d’experience dans un role similaire

·        Bon niveau en Anglais nécessaire

·        Contact et conseil clientèle

·        Capacité d’écoute

·        Clarté de l’expression orale et écrite

·        Esprit d’analyse

·        Force de proposition

 

Souhaité:

·        Réseau établis au sein des Grands Installateurs Nationaux

·        Qualités de travail en collaboration

·        Capacité à prioriser les actions

 

Dans ce cas, nous voulons en savoir plus sur vous !

 

Ce qu’offre Eaton:

 

·        Projets et défis au sein d'une équipe dynamique et collaborative.

·        Excellent environnement de travail – la sécurité et l’éthique nous importent vraiment.

·        Culture d'entreprise & valeurs : au-delà de l’innovation; notre conduite est aussi importante que les résultats. Chez Eaton, nos valeurs et notre culture définissent qui nous sommes, et dictent nos activités au quotidien.

·        Inclusion et diversité : l’ouverture à la diversité étend notre accès aux meilleurs talents. L’inclusion nous permet d’impliquer tous nos talents.

 

Le candidat sélectionné fera l’objet d’une vérification des antécédents.


We make what matters work. Everywhere you look—from the technology and machinery that surrounds us, to the critical services and infrastructure that we depend on every day—you’ll find one thing in common. It all relies on power. That’s why Eaton is dedicated to improving people’s lives and the environment with power management technologies that are more reliable, efficient, safe and sustainable. Because this is what matters. We are confident we can deliver on this promise because of the attributes that our employees embody. We’re ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and we’re committed to learning. These values enable us to tackle some of the toughest challenges on the planet, never losing sight of what matters.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa
Organization: Sales EMEA

Job Level: Individual Contributor
Schedule: Full-time
Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes
Does this position offer relocation?: No
Travel: Yes, 10 % of the Time